About the role

Cette position est dédiée à l’acquisition de nouveaux clients, principalement sur des profils de compte « Enterprise ». Le Business Development Manager développe une approche de chasse structurée et positionne des solutions complexes combinant technologie / SaaS, services et expertises dans les domaines de la localisation, des services linguistiques, de l’IA ou du multimédia.

Key Responsibilities

Tâches principales 

• Recherche et acquisition de nouveaux logos, avec une priorité donnée aux comptes «Enterprise» et aux opportunités à potentiel récurrent. 
• Définition et exécution de stratégies de prospection ciblées par compte, marché, problématique business et profil d’acheteur. 
• Cartographie de comptes complexes afin d’identifier les décideurs, prescripteurs, utilisateurs, sponsors et détenteurs du budget. 
• Création d’un pipeline qualifié à travers une activité de chasse soutenue : cold calling, emailing, LinkedIn, networking, recommandations et événements. 
• Développement d’une approche multi-threading pour engager plusieurs interlocuteurs et départements au sein d’un même compte. 
• Qualification des enjeux business, des processus existants, des impacts et des critères de décision. 
• Pilotage de cycles de vente longs et complexes, depuis l’ouverture du compte jusqu’à la négociation et au closing. 
• Construction d’une approche de vente solution pouvant associer technologies Saas, services et expertises de localisation. 
• Définition et architecture de propositions de valeur et de solutions variées et différenciées répondant aux besoins et enjeux des clients et opportunités ciblées 

Responsabilités clés 

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers différents canaux de prospection, avec une forte culture de l’outbound. 
• Mener les recherches nécessaires pour comprendre l’organisation, les priorités stratégiques, les initiatives et les enjeux des comptes ciblés. 
• Développer et exécuter des stratégies de compte personnalisées pour transformer des comptes froids en opportunités qualifiées puis en nouveaux clients. 
• Positionner Acolad comme un partenaire stratégique capable de répondre à des problématiques complexes de contenus multilingues, d’automatisation, de gouvernance et de performance. 
• Conduire les phases de découverte et construire une proposition de valeur fondée sur les résultats attendus, les risques, les coûts et les gains potentiels pour le client. 
• Orchestrer les différentes parties prenantes internes - avant-vente, technologie, opérations, experts métiers et marketing - afin de construire la réponse la plus pertinente. 
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature, tout en maintenant une vision claire des prochaines étapes et du processus de décision. 
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des activités, des KPI et des prévisions dans le CRM afin de garantir la qualité du forecast et la priorisation des efforts. 

Requirements

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou de vente de solutions / services complexes. 
• Expérience de la vente auprès de grands comptes et bonne compréhension des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs. 
• Appétit marqué pour la chasse et maîtrise des fondamentaux de la prospection : cold calling, emailing, LinkedIn / Sales Navigator et networking. 
• Capacité à comprendre des problématiques business et à construire une approche commerciale orientée solution et création de valeur. 
• Profil curieux, coachable, résilient, structuré et autonome, avec une volonté concrète d’apprendre et de progresser dans la vente Enterprise. 
• Motivation pour évoluer dans un secteur très compétitif et en profonde mutation, notamment sous l’effet de l’IA, de l’automatisation et des nouveaux usages technologiques.